Warum wir alle Kunden gleich behandeln.

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Warum wir alle Kunden gleich behandeln.Alfred Rossi
Published on: 08/10/2026

Gutschein für alle, Skript für tausend Adressen: Warum Unternehmen alle Kunden gleich behandeln und was das Kundenverhalten im Vertrieb damit zu tun hat.

Kundenverhalten im VertriebKundenweg sichtbar machenVertrieb B2C und B2BSBS162
KI-Kalkulation prüfen: Rechne wie deine eigene Bank.

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KI-Kalkulation prüfen: Rechne wie deine eigene Bank.Fred M Renoth
Published on: 24/09/2026

KI-Kalkulation prüfen: Warum in schnellen KI-Angeboten Finanzierungs- und Logistikkosten fehlen und wie ein Maschinenbauer 19 % Zielmarge erreichte.

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Ein Vertrieb, der Kaufsignale vor dir erkennt.

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Ein Vertrieb, der Kaufsignale vor dir erkennt.Alfred Rossi
Published on: 17/09/2026

Wie ein Sales Data Stream Kaufsignale erkennt, bevor der Verkäufer sie bemerkt: Praxisbeispiel aus dem B2B-IT-Handel plus Aktionsplan in 5 Schritten.

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Wer KI Lösungen verkauft, muss Verantwortung übernehmen.

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Wer KI Lösungen verkauft, muss Verantwortung übernehmen.Fred M Renoth
Published on: 12/09/2026

Wer KI verkauft und selbst nutzt, muss sich der gesellschaftlichen Debatte über ihre Folgen stellen. Auftakt einer neuen, offenen Artikelserie.

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