Willkommen beim
Bottleneck flow blog
Warum wir alle Kunden gleich behandeln.
Gutschein für alle, Skript für tausend Adressen: Warum Unternehmen alle Kunden gleich behandeln und was das Kundenverhalten im Vertrieb damit zu tun hat. ...more
Wertstrom ,Vertrieb SBS Digitalisierung &Serie 12
October 08, 2026•13 min read
Die eine Frage, die deine Abschluss-Quote verändert.
Abschlussquote erhöhen ohne Druck: Warum die Frage nach den Folgen des Nichthandelns im Verkaufsgespräch mehr bewirkt als jedes weitere Argument. ...more
Neukundengewinnung ,Vertrieb SBS &Serie 13
October 01, 2026•12 min read
Selbstreflexion als Führungskraft: Wo Kontrolle bremst.
Selbstreflexion als Führungskraft: Warum Kontrolle im wachsenden Team bremst und wie eine ehrliche Standortbestimmung zeigt, wo du ansetzen kannst. ...more
Wertstrom ,Vertrieb SBS &Serie 04
September 30, 2026•13 min read
KI-Kalkulation prüfen: Rechne wie deine eigene Bank.
KI-Kalkulation prüfen: Warum in schnellen KI-Angeboten Finanzierungs- und Logistikkosten fehlen und wie ein Maschinenbauer 19 % Zielmarge erreichte. ...more
Vertrieb ,SBS Digitalisierung &Serie 10
September 24, 2026•12 min read
Leadqualität statt Leadmenge: 60 Leads, 2 Aufträge.
Leadqualität statt Leadmenge: Eine IT-Beratung fokussiert sich auf ein Feld, die Leads sinken auf ein Viertel, die Aufträge verdoppeln sich. ...more
Neukundengewinnung ,Wertstrom SBS &Serie 05
September 23, 2026•12 min read
Die Formel zeigt: gleicher EBITDA - unterschiedliche Werte.
Firmenwert ist mehr als EBITDA mal Branchenfaktor. FW = EBITDA * X * Y und der Exit Fitness Quickcheck zeigen, wie unabhängig dein Unternehmen von dir ist. ...more
Kundenbindung ,Neukundengewinnung Vertrieb SBS &Serie 09
September 22, 2026•13 min read
Vom Marktschreier zum Vertriebs-Datenstrom der Zukunft.
Vertriebsdatenstrom aufbauen: Wie KI die Vertriebskette verdichtet und warum du erst den Wertstrom verstehen solltest, bevor du automatisierst. ...more
Wertstrom ,Vertrieb SBS &Serie 07
September 19, 2026•13 min read
Warum dein erstes Angebot einfach sein muss.
Ein erstes Angebot im B2B-Vertrieb gewinnt durch Leichtigkeit. Warum ein kleiner erster Schritt Abschlüsse bringt und wie du ihn gestaltest. ...more
Neukundengewinnung ,Vertrieb SBS &Serie 06
September 18, 2026•13 min read
Ein Vertrieb, der Kaufsignale vor dir erkennt.
Wie ein Sales Data Stream Kaufsignale erkennt, bevor der Verkäufer sie bemerkt: Praxisbeispiel aus dem B2B-IT-Handel plus Aktionsplan in 5 Schritten. ...more
Vertrieb ,SBS Digitalisierung &Serie 02
September 17, 2026•12 min read
Wer KI Lösungen verkauft, muss Verantwortung übernehmen.
Wer KI verkauft und selbst nutzt, muss sich der gesellschaftlichen Debatte über ihre Folgen stellen. Auftakt einer neuen, offenen Artikelserie. ...more
Wertstrom ,SBS Digitalisierung &Serie 11
September 12, 2026•12 min read
Die eine Frage, die fast nie jemand stellt.
Was würde geschehen, wenn du sechs Monate nicht erreichbar wärst? Der Auftakt einer Serie über Unternehmenswert unabhängig vom Gründer. ...more
Exit Fitness ,Strategie Wertstrom SBS &Serie 09
September 10, 2026•12 min read
Drei Verschiebungen, die eine Bewegung sind.
Informationsüberfluss, Käufermacht und Wertverlust wirken wie drei Trends. Warum es eine Bewegung ist, die KI beschleunigt, aber nicht verursacht. ...more
Strategie ,Vertrieb SBS Digitalisierung &Serie 07
September 09, 2026•13 min read
Warum Einfachheit im Vertrieb schneller verkauft.
Komplexität kostet im Vertrieb Tempo. Warum Einfachheit und ein sichtbarer Wertstrom schneller zum Abschluss führen als mehr Rückfragen. ...more
Wertstrom ,Vertrieb SBS Salestrigger &Serie 06
September 09, 2026•13 min read
KI liefert. Du musst prüfen.
KI kann Kalkulationen und Preismodelle in Minuten liefern. Warum die kritische Prüfung trotzdem unternehmerische Aufgabe bleibt. Mit drei Praxisbeispielen. ...more
Vertrieb ,SBS Digitalisierung Methodik &Serie 10
September 07, 2026•13 min read
Drei Quellen, ein Ergebnis: der fertige Lead.
Drei Leadquellen, eine Logik: Warum Markt, Altlisten und vor allem der eigene Kundenstamm denselben anschlussfähigen Lead liefern. ...more
Claudia ,Kundenbindung Neukundengewinnung SBS &Serie 02
September 06, 2026•12 min read
Warum starke Angebote nie rabattieren.
Der Rolex-Effekt im B2B-Vertrieb: Warum Wert durch Präzision und feste Preise entsteht, nicht durch Rabatt oder Verknappung. Mit Aktionsplan. ...more
Kundenbindung ,Vertrieb SBS Salestrigger &Serie 06
September 05, 2026•12 min read
Mit wem will dein Kunde verwechselt werden?
Kunden entscheiden sich für Anbieter, mit denen sie sich identifizieren können. Wie sichtbare Zugehörigkeit im B2B-Vertrieb echte Kaufsignale erzeugt. ...more
Neukundengewinnung ,Vertrieb SBS Salestrigger &Serie 06
September 04, 2026•12 min read
Nicht jede Zielgruppe will dasselbe.
Nicht jede Zielgruppe will heute dasselbe: drei Kaufinteresse-Muster erklären, warum dieselbe Vertriebsansprache so unterschiedlich wirkt. ...more
Wertstrom ,Vertrieb SBS Zielgruppen &Serie 06
September 03, 2026•14 min read
Ehrlichkeit verkauft mehr als Enthusiasmus.
Warum das offene Ansprechen eigener Grenzen im Vertrieb wirksamer ist als jede Verkaufstechnik – und wie du es im Kundengespräch einsetzt. ...more
Kundenbindung ,Vertrieb SBS Salestrigger &Serie 06
September 02, 2026•13 min read
Warum Führung dein nächster Engpass ist.
Strategie und Prozesse stimmen, trotzdem stockt das Wachstum? Oft liegt der eigentliche Engpass in der Führung selbst, nicht im Vertrieb. ...more
Leadership ,Vertrieb SBS &Serie 04
September 01, 2026•12 min read
IKIGAI im Vertrieb - Positionierung vor Leads.
Mehr Leads lösen selten ein Auftragsproblem. IKIGAI im Vertrieb zeigt, wie Unternehmer ihre Positionierung klären und aus weniger Leads mehr Aufträge gewinnen. ...more
Wertstrom ,Vertrieb SBS Buch#1 &Serie 05
August 31, 2026•12 min read
Anfragen priorisieren nach wirtschaftlichem Wert.
Ein Gebäudetechnik-Betrieb behandelte jede Anfrage gleich, bis eine neue Regel nach Wert statt Eingangsdatum priorisierte. Ohne neue Software, ohne Personal. ...more
Wertstrom ,Vertrieb SBS Buch#1 &Serie 05
August 30, 2026•13 min read
Vertrieb denkt jetzt in Wirkung. Nicht in Aufgaben.
KI zwingt Unternehmen, Vertrieb über Ziele statt Aufgaben zu steuern. Wertstromdenken macht dabei den echten Engpass sichtbar. ...more
Wertstrom ,Vertrieb SBS &Serie 10
August 29, 2026•12 min read
Warum Durchschnitt im Vertrieb gefährlich wird.
KI ersetzt nicht die Dummen, sondern die Normalen. Warum Zuverlässigkeit allein im Vertrieb nicht mehr reicht. ...more
Vertrieb ,SBS Digitalisierung &Serie 10
August 28, 2026•12 min read
updates
updates
YouTube Videos
Empfohlene Artikel
meine Buch-Empfehlungen
Brainfood für bottleneck Flow Strategen
Engpass auflösen
sales im flow
System einrichten
klare FÜHRUNG
Business läuft
Strategie REview
Wachstum stockt nicht wegen fehlendem Einsatz. Es stockt, weil der eine Engpass im System nicht gefunden wurde.
Gleiches oder besseres Ergebnis. 91 % weniger Kosten und Zeit. Finde den Engpass, der deinen Vertrieb wirklich bremst.
Der Engpass ist gefunden. Jetzt baust du die Struktur, die dein Unternehmen wirklich trägt in 26 Modulen.
Du führst viel, doch dein Team wartet auf dich. Löse Führungsengpässe und baue Verantwortung auf.
Was passiert, wenn du 6 Monate ausfällst?. 11 Unternehmer zeigen, wie es ohne dich läuft und dein Firmenwert wächst.
Es läuft gut bei dir? Genau dann prüft niemand mehr, ob die Richtung noch stimmt. Zeit für eine bewusste Kurskorrektur.