Willkommen beim
Bottleneck flow blog
Die eine Frage, die deine Abschluss-Quote verändert.
Abschlussquote erhöhen ohne Druck: Warum die Frage nach den Folgen des Nichthandelns im Verkaufsgespräch mehr bewirkt als jedes weitere Argument. ...more
Neukundengewinnung ,Vertrieb SBS &Serie 13
October 01, 2026•12 min read
Leadqualität statt Leadmenge: 60 Leads, 2 Aufträge.
Leadqualität statt Leadmenge: Eine IT-Beratung fokussiert sich auf ein Feld, die Leads sinken auf ein Viertel, die Aufträge verdoppeln sich. ...more
Neukundengewinnung ,Wertstrom SBS &Serie 05
September 23, 2026•12 min read
Die Formel zeigt: gleicher EBITDA - unterschiedliche Werte.
Firmenwert ist mehr als EBITDA mal Branchenfaktor. FW = EBITDA * X * Y und der Exit Fitness Quickcheck zeigen, wie unabhängig dein Unternehmen von dir ist. ...more
Kundenbindung ,Neukundengewinnung Vertrieb SBS &Serie 09
September 22, 2026•13 min read
Warum dein erstes Angebot einfach sein muss.
Ein erstes Angebot im B2B-Vertrieb gewinnt durch Leichtigkeit. Warum ein kleiner erster Schritt Abschlüsse bringt und wie du ihn gestaltest. ...more
Neukundengewinnung ,Vertrieb SBS &Serie 06
September 18, 2026•13 min read
Drei Quellen, ein Ergebnis: der fertige Lead.
Drei Leadquellen, eine Logik: Warum Markt, Altlisten und vor allem der eigene Kundenstamm denselben anschlussfähigen Lead liefern. ...more
Claudia ,Kundenbindung Neukundengewinnung SBS &Serie 02
September 06, 2026•12 min read
Mit wem will dein Kunde verwechselt werden?
Kunden entscheiden sich für Anbieter, mit denen sie sich identifizieren können. Wie sichtbare Zugehörigkeit im B2B-Vertrieb echte Kaufsignale erzeugt. ...more
Neukundengewinnung ,Vertrieb SBS Salestrigger &Serie 06
September 04, 2026•12 min read
Die Umsatz- und Margen-Maschine im Vertrieb.
Warum bessere Leads, mehr Personal und aktivere Bestandskunden drei Symptome eines Engpasses sind – und wie die eigene Pipeline zeigt, wo der Hebel liegt. ...more
Neukundengewinnung ,Wertstrom Vertrieb SBS &Serie 01
August 19, 2026•12 min read
Warum Integrität im Vertrieb entscheidet
Interessenten spüren, ob Zusage und Handeln übereinstimmen. Warum Integrität im Vertrieb über Erfolg entscheidet - auch im automatisierten Sales-System. ...more
Neukundengewinnung ,Vertrieb SBS &Serie 01
August 11, 2026•13 min read
Die Agentur, die alles kann
Der Schuster mit den schlechtesten Leisten: Warum Werbeagenturen ihre eigene Sichtbarkeit oft vernachlässigen – und wie sie das ändern. ...more
Alex ,Neukundengewinnung &Serie 01
August 01, 2026•10 min read
Der zweite Anruf kam zu spät
In der Zeitarbeit zählt selten der zweite Anruf. Wie Personaldienstleister Kundenbedarf erkennen, bevor die Ausschreibung überhaupt verschickt wird. ...more
Claudia ,Neukundengewinnung &Serie 01
July 12, 2026•12 min read
updates
updates
YouTube Videos
Empfohlene Artikel
meine Buch-Empfehlungen
Brainfood für bottleneck Flow Strategen
Engpass auflösen
sales im flow
System einrichten
klare FÜHRUNG
Business läuft
Strategie REview
Wachstum stockt nicht wegen fehlendem Einsatz. Es stockt, weil der eine Engpass im System nicht gefunden wurde.
Gleiches oder besseres Ergebnis. 91 % weniger Kosten und Zeit. Finde den Engpass, der deinen Vertrieb wirklich bremst.
Der Engpass ist gefunden. Jetzt baust du die Struktur, die dein Unternehmen wirklich trägt in 26 Modulen.
Du führst viel, doch dein Team wartet auf dich. Löse Führungsengpässe und baue Verantwortung auf.
Was passiert, wenn du 6 Monate ausfällst?. 11 Unternehmer zeigen, wie es ohne dich läuft und dein Firmenwert wächst.
Es läuft gut bei dir? Genau dann prüft niemand mehr, ob die Richtung noch stimmt. Zeit für eine bewusste Kurskorrektur.