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Bottleneck flow blog
Die Formel zeigt: gleicher EBITDA - unterschiedliche Werte.
Firmenwert ist mehr als EBITDA mal Branchenfaktor. FW = EBITDA * X * Y und der Exit Fitness Quickcheck zeigen, wie unabhängig dein Unternehmen von dir ist. ...more
Kundenbindung ,Neukundengewinnung Vertrieb SBS &Serie 09
September 22, 2026•13 min read
Drei Quellen, ein Ergebnis: der fertige Lead.
Drei Leadquellen, eine Logik: Warum Markt, Altlisten und vor allem der eigene Kundenstamm denselben anschlussfähigen Lead liefern. ...more
Claudia ,Kundenbindung Neukundengewinnung SBS &Serie 02
September 06, 2026•12 min read
Warum starke Angebote nie rabattieren.
Der Rolex-Effekt im B2B-Vertrieb: Warum Wert durch Präzision und feste Preise entsteht, nicht durch Rabatt oder Verknappung. Mit Aktionsplan. ...more
Kundenbindung ,Vertrieb SBS Salestrigger &Serie 06
September 05, 2026•12 min read
Ehrlichkeit verkauft mehr als Enthusiasmus.
Warum das offene Ansprechen eigener Grenzen im Vertrieb wirksamer ist als jede Verkaufstechnik – und wie du es im Kundengespräch einsetzt. ...more
Kundenbindung ,Vertrieb SBS Salestrigger &Serie 06
September 02, 2026•13 min read
Warum clevere Dienstleister bald Befähigung statt Abhängigkeit verkaufen.
Wenn Kunden mit KI selbst produzieren können, verliert Abhängigkeit ihren Wert. Warum Dienstleister künftig Befähigung statt Kontrolle verkaufen sollten. ...more
Kundenbindung ,SBS Digitalisierung &Serie 10
August 21, 2026•12 min read
Die vierhundert Kunden, die niemand anrief.
Vierhundert inaktive Kunden, ein Jahr Stille: Warum B2B-Händler ihr größtes Umsatzpotenzial im eigenen Bestand übersehen und wie sie es heben. ...more
Claudia ,Kundenbindung Base &Serie 01
July 10, 2026•11 min read
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Was passiert, wenn du 6 Monate ausfällst?. 11 Unternehmer zeigen, wie es ohne dich läuft und dein Firmenwert wächst.
Es läuft gut bei dir? Genau dann prüft niemand mehr, ob die Richtung noch stimmt. Zeit für eine bewusste Kurskorrektur.