Die eine Frage, die deine Abschluss-Quote verändert.

Die eine Frage, die deine Abschluss-Quote verändert.

Die eine Frage, die deine Abschluss-Quote verändert.Fred M Renoth
Published on: 01/10/2026

Abschlussquote erhöhen ohne Druck: Warum die Frage nach den Folgen des Nichthandelns im Verkaufsgespräch mehr bewirkt als jedes weitere Argument.

Abschlussquote erhöhenVerkaufsgespräch FragenKosten des NichthandelnsSBS161
Leadqualität statt Leadmenge: 60 Leads, 2 Aufträge.

Leadqualität statt Leadmenge: 60 Leads, 2 Aufträge.

Leadqualität statt Leadmenge: 60 Leads, 2 Aufträge.Fred M Renoth
Published on: 23/09/2026

Leadqualität statt Leadmenge: Eine IT-Beratung fokussiert sich auf ein Feld, die Leads sinken auf ein Viertel, die Aufträge verdoppeln sich.

Leadqualität statt LeadmengeICP IT-Systemhaus schärfenVertrieb IT-SystemhausSBS158
Die Formel zeigt: gleicher EBITDA - unterschiedliche Werte.

Die Formel zeigt: gleicher EBITDA - unterschiedliche Werte.

Die Formel zeigt: gleicher EBITDA - unterschiedliche Werte.Fred M Renoth
Published on: 22/09/2026

Firmenwert ist mehr als EBITDA mal Branchenfaktor. FW = EBITDA * X * Y und der Exit Fitness Quickcheck zeigen, wie unabhängig dein Unternehmen von dir ist.

Firmenwert FormelUnternehmenswert EBITDAY-Faktor UnternehmenSBS157
Warum dein erstes Angebot einfach sein muss.

Warum dein erstes Angebot einfach sein muss.

Warum dein erstes Angebot einfach sein muss.Fred M Renoth
Published on: 18/09/2026

Ein erstes Angebot im B2B-Vertrieb gewinnt durch Leichtigkeit. Warum ein kleiner erster Schritt Abschlüsse bringt und wie du ihn gestaltest.

Erstes Angebot B2B-VertriebEinstiegsangebot B2BVertriebsprozess vereinfachenSBS155