Kundenbindung

Die Formel zeigt: gleicher EBITDA - unterschiedliche Werte.

Fred M Renoth

Published on: 22/09/2026

Firmenwert ist mehr als EBITDA mal Branchenfaktor. FW = EBITDA * X * Y und der Exit Fitness Quickcheck zeigen, wie unabhängig dein Unternehmen von dir ist.

Firmenwert FormelUnternehmenswert EBITDAY-Faktor UnternehmenSBS157

Drei Quellen, ein Ergebnis: der fertige Lead.

Alfred Rossi

Published on: 06/09/2026

Drei Leadquellen, eine Logik: Warum Markt, Altlisten und vor allem der eigene Kundenstamm denselben anschlussfähigen Lead liefern.

Bestandskunden Kontaktsignale nutzenLeadquellen VertriebKontaktsignale statt AdressdatenSBS147

Warum starke Angebote nie rabattieren.

Fred M Renoth

Published on: 05/09/2026

Der Rolex-Effekt im B2B-Vertrieb: Warum Wert durch Präzision und feste Preise entsteht, nicht durch Rabatt oder Verknappung. Mit Aktionsplan.

Wertbeweis im VertriebRabatt vermeiden B2BPreis durchsetzen VertriebSBS146

Ehrlichkeit verkauft mehr als Enthusiasmus.

Fred M Renoth

Published on: 02/09/2026

Warum das offene Ansprechen eigener Grenzen im Vertrieb wirksamer ist als jede Verkaufstechnik – und wie du es im Kundengespräch einsetzt.

Ehrlichkeit im VertriebVertrauen im B2B-Vertrieb aufbauenVertriebstrigger EhrlichkeitSBS143